犹太人经商为什么那么厉害？

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传闻犹太人是世界上最聪明的种族，爱因斯坦也是犹太人额世界上所有的钱集中在美国人的口袋里，而美国人的钱都装在犹太人的口袋里。的确，犹太人是世界上公认最聪明的民族，他们有着超人的智慧和远大的目光。是什么使犹太人这么富有？答案很明显是经商。那么经商的成功靠得是如何营销，怎样营销才能取得成功？这在犹太人的经商之道里最重要原则是注重细节。在当今企业营销理念里，细节是大家都比较关心的问题。但如何做到是每一位企业高管最头疼的问题。讲到细节都大家都说要比服务以外的服务。不错，面对当今商品同资化严重的市场，同等质量比价格，同等价格比服务，同等服务比服务以外的。是的。我们从那里下手才是最佳的途径？可见仁者见仁，智者见智。这里有一个比杀价的案例值得大家去分享去思考一下：在美国纽约，犹太人比尔在本土汤姆的食品零售店旁同样开了一家食品零售店，很多人都觉得比尔选址有点盲目，主要是汤姆的食品零售店已经开了好久而且赢得广大消费者的欢心与厚爱。难道比尔是不自量力吗？不是，于是他们之间便展开了商品的价格竞争，比谁的商品更便宜，开始降价。于是汤姆在店门口写了：热狗25美分。第二天，比尔也在门口改写：热狗25美分，汤姆又写：热狗20美分；第三天，比尔又改写：热狗15美分；汤姆也写：热狗15美分；第四天，比尔再写：热狗10美分；汤姆也再写：热狗10美分；第五天，比尔大出血写：热狗5美分；汤姆也同样写：热狗5美分；第六天，比尔又再写：热狗2美分；这下激怒了汤姆，他跑过去对比尔说："你他妈的疯了？这样降下去，我们还有生意可做吗？要关门大吉的？"比尔心平气和地说：“关门的是你，不是我，因为我的店里根本没有热狗，只是为了汲引更多的顾客来光顾而已。”这下汤姆才知道自己上犹太人当了。可见注重细节在现代营销里是多么地重要。

什么是比质比价采购

比质比价采购是指在采购同一产品时，要在保证安全的前提下，同等质量比价格，同等价格比运距，同等运距比售后服务，在进行多项比较后，再择优采购产品的一种采购方式。

实行比质比价采购的必要性

比质比价采购是买方市场为前提的一种采购方式，同传统的采购方式有很大的区别。长期以来，在物资采购管理中形成了供应物资质量越高越好，数量越多越好，时间越早越好，价格固定不变〔国家计划价〕，售后服务不考虑的传统思路。只有在买方市场形成物资相对过剩，有了选择的余地后，才能实行比质比价采购。因为卖方市场中，物资均不能满足需求，实行的是定量供给制，也就无从谈起实行比质比价采购。

随着社会主义市场经济体系的逐步建立和完善，社会生产力得到迅速发展，社会物质财富日益丰富，绝大部分物资的市场态势发生了根本性的转变，物资采购已由卖方市场变成了买方市场。买方市场的形成，给企业的物资采购工作提供了广阔的施展空间，同时也形成了巨大压力。市场上出现了价格高低不一，质量良莠不齐的产品，尤其是假冒伪劣产品的出现造成不利影响。为保证安全生产、提高企业经济效益、降低生产成本，在物资采购工作中必须坚持“货比三家”，比质量、比价格、比运距、比售后服务等，也就是比质比价采购的方式。它的核心就是要做好物资采购工作，最大限度地降低采购成本，增加企业竞争能力，进而提高企业经济效益。

怎样做好比质比价采购

转变观念是做好比质比价采购的思想基础

观念是行为的基础。在目前情况下，传统的管理观念仍时不时地束缚着广大供应人员和管理人员，比如“手中有料心不慌” 、“有备无患 ”等思想仍根深蒂固，重供应弱管理轻效益的思想十分严重，效益观念、市场观念不强，商品经济意识、物资流通意识淡薄。所以应首先从思想上入手，加强有关人员的学习，提高认识水平，转变观念，在实际行动中及时调整工作方法。

企业领导的正确决策是做好比质比价采购的前提

比质比价采购能给企业带来可观的利润，但离不开企业领导的正确经营决策。只有企业领导首先树立了市场经济观念，树立起成本优先、效益优先的观念，给企业采购工作创造实行比质比价采购所需的环境和条件，制定相应的办法和措施，创造出有利于降低成本的氛围，比质比价采购才能真正实施，才能为企业带来真正的效益。

从机构上、制度上、程序上为比质比价采购提供保障

要成立有关机构，明确各部门职责。要有审查采购计划、收集市场价格信息、考核监督采购工作效果、负责采购物资质量管理的部门，并从组织结构上明确各自在物资采购活动中所承担的具体责任、义务和权利。

要对过去的一些制度进行修改和完善。完善定期审查物资采购价格制度、定点供应商考核制度、物资质量检验验收制度、采购管理结果考核和奖惩制度等，进一步明确采购人员的操作行为规范，明确他们的责任和权力，使比质比价采购成为一套科学、严谨、可行的规章制度。

要制定新的采购程序。要建立或规范对价格信息的收集、采购计划的编制与审批、采购价格的确定、供应商资格的审查、物资的验收、货款的结算等程序，使物资采购工作的操作公开透明。

全面提高采购人员的业务素质是搞好比质比价采购的保证

比质比价采购是在市场经济形势下物资供应工作中的“阳光工程”。如果实行比质比价采购的相应人员不具备良好的素质，过硬的业务技术水平，那就可能是将所有的努力白白浪费，就可能是歪嘴和尚念经———走了样。

因此，必须加强对采购人员的业务素质培养。同时，还要引入竞争机制，将采购成本与工资收入挂钩，最大限度地调动采购人员的积极性，以最小的投入取得最大的经济效益。只有这样才能从根本上保证比质比价采购收到实效、落到实处，才能保证比质比价采购扎实、稳妥、协调地顺利进行。

掌握比质比价采购方法是搞好比质比价采购的核心

在保证安全的前提下，同等质量比价格。质量是产品的生命，在比价采购过程中质量是最重要的。只有在保证产品质量的情况下，方能进行比价采购。

同等价格比运距。产品的运输费用要由需方负担。产品的采购成本主要由产品价格、单位产品的运费等一系列费用构成，因此在物资采购中除考虑产品价格外，还要考虑运输费用。要在同等价格的情况下，选择运输距离较短的供货商供货，这样既可以降低运输费用、减少成本费用，又可以节约运输时间、及时到货，还能降低产品在路途上发生磕碰、造成损伤影响生产的几率。

同等运距比售后服务。在物资采购活动中，既要考虑直接影响产品成本的因素，又要考虑间接影响产品成本的因素。比如，售后服务如果跟不上，就会影响生产，就会对生产成本造成影响。现在大多数企业在保证产品质量的前提下，将与售后服务有关的技术服务、专题服务、跟踪服务均纳入了销售过程，给我们的物资采购工作增添了新的内容。需方的比质比价采购要注重售后服务这一项内容。

加强比质比价采购的过程管理是搞好比质比价采购的关键

企业采购活动看似简单的买东西，却蕴含着深奥的学问。与企业的生产过程相比，物资采购行为环节多，运作复杂，变化性大，没有固定的公式、模式可以遵循，再加上整个采购过程中均有人为因素的影响。因此，只有将加强管理运用于比质比价采购的全过程，才能保证比质比价采购取得实际效果。相反，只有形式上的比质比价采购，在实际中是达不到减少成本、降低费用、增加效益的作用的。

总之，加强比质比价采购的过程管理，是搞好比质比价的关键。所以，企业物资采购单位应自觉接受相关职能部门的管理和监督。做好比质比价采购工作，使企业在生产中降低采购成本、运输成本、存储成本，我们一定要从物资采购工作人手，使其在科学有效、公开合理、比质比价、监督制约的原则下有序运作，确保企业能够在发展中合理获取利益最大化。

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